第二十四章 第一家公司:四季文化传播,重生02之最牛金主,黑白肉,免费小说导航

第二十四章 第一家公司:四季文化传播
    第二天一早,王小宇带着哥俩到了售楼处,趁着大家还没上班,让徒弟范晨艳给他们俩来了一个全流程接待讲解。

    经过昨天的囫囵灌顶,赶鸭子上架的首次拓客,以及晚上的初步总结,这会再听范范的讲解,理解立马深刻了一个层次。算是从G到F了,离王小宇的SSS还差的远。

    然后让范范带他俩把售楼处周边都转了一圈,把沙盘和实地比对一番,加深对项目的映像和了解。

    王小宇呢?这哥们困的不行,跑办公室打盹去了。

    重生之后,感觉他的作息规律跟前世有的一拼,就是不管睡得多晚,早上都起不来。

    嗯。都起不来。

    等办公室热闹起来之后,王小宇才开启自己的日常:和少妇丹撩撩骚,捋一捋自己的客户明细表,看一看股票,然后打电话邀约。

    还特意把昨天拉的二十来个号码都call了一遍,效率不错,就有三个客户表示下午要过来看看,一个客户表示下班后可以过来看看,还有七个客户要明后天周末,能过来看看。

    这转化率,高的不可思议啊!

    吃过午饭,王小宇准备小憩一把的时候,徒弟范范跑过来道,“王销售,有你的客户来了!”

    王小宇一愣:我没约过客户大中午的过来啊?这不打扰午休么?

    范范悄悄补充了一句:是牛师叔带来的!

    大黑牛这是拼了的节奏啊!

    ----

    接待完客户,王小宇寻思着,虽然他做着销售,但不能真的把所有精力都耗在这上面,他还有那么多事要做。

    一支烟抽完,主意来了。

    他给两个组长都发了短信:“组长,如果我给你介绍客户,成交了我拿千四,有意详谈!”直接把组长提成变成千四了。

    不一会,左芝回复了:“在哪?”

    “售楼处前花坛!”

    ----

    “王大销售~客户多的接不过来啦?”左芝一改往日的傲气,在王小宇一单五房的传奇之后,左大组长基本就没对王小宇摆过姿态,还是很识时务的。

    嗯,其实就是第一天上班摆了半天姿态,都没撑到一天,就破防了。

    这家伙太猛。

    “是啊,这不想着肥水不流外人田么。怎么样,考不考虑啊?”王小宇弹弹烟灰。

    “一人一半,我是不是太辛苦了点?”左芝才不管王小宇那侵略性的眼神呢,都是销售,谁怕谁?

    “你以为我拿四?我能拿二就了不起了。你看刚接了一单,不管成不成,我得给人家辛苦费的。5-10个来访成一单,都是成本啊!”

    “啊?那人家刷单怎么办?净拉些老头老太来充数呢?”果然老销售了,一针见血。

    前世这种叫水客,毕竟来了售楼处就有人头费。但这会,刚开始,而且自己人,好控制。

    “所以,要判断客户意向,是不是真打算买房咯。如果客户质量太差,就找下一个合作伙伴了,没办法的事。怎么样?把你从无穷无尽的call客中解放出来了。”

    “行吧。电话还是要打的,我们客户又不像你那么多。怎么结账?”

    一段话,左芝用了三个语气。第一个勉为其难。第二个无可奈何。第三个迫不及待。

    “私下交易,人货两讫,童叟无欺。成交签约一单,结算一单,怎么样?”

    “可以!”不成交就不花钱,没缺点,嗯。

    “不过我要你把之前来访的每一单都要给我详细反馈,对客户的接待、判断、以及为什么没成交,行么?我得分析来访质量,不然我特么得赔本了!”王小宇有心要做客户大数据,只能从小处着手了,慢慢积累了,那就都是财富啊。

    有人觉得,没法积攒人脉,其实,只要你留心,处处都是人脉。比如王小宇前世有次跟个银行系统的领导聊天,处的比较久了,就聊到这个话题。

    那个副行长是人力出身的,人力出身。

    他一毕业进了银行,就是HR,远离柜台和客户,远离boss,远离资源。

    咋整?

    他利用他面试的、录用的、经办的新员工,把别人的背调做得特别详实,然后把那些背景深厚的,人特别出色的,专门摘录出来,后期利用岗位优势,嘘寒问暖,建立了强大的多年的私交。

    蛰伏了七年,等这批人走上领导岗位和更高的岗位,他的机会就来了,然后争取到了一个下面不是太香的支行行长职务。有了新的业务平台,后面就风生水起的一直做到了分行副行长了。

    所以,王小宇不放过他能接触的每一个客户,虽然道理不相同,但有心和无心,区别就大了。

    “可以!”左芝觉得也没问题,她跟王小宇这个合作是合则两利的事。

    “OK,成交一单,把之前的来访明细都清一遍哈!合作愉快!”

    左芝爽快的握手,一点也不介意王小宇个蛇皮握了又握才松开。

    当天下午,王小宇接到程旭刚短信:“好了!”

    于是就把两个客户转给了左芝,顺便也跟小徒弟说了一声,让她把那些客户什么时候来的,都记录下来,便于核账,毕竟他的脑袋是记不住这些的。

    本人呢,下午跑去工商,门口一堆代办的黄牛。花了两百块钱,注册了一家四季文化传播有限公司(seasons),经营范围包括文化艺术交流策划、企业管理咨询、会展服务、图文设计制作设计、制作、代理、发布各类广告,销售文化办公用品等等。

    因为不能让俩战友变成散兵游勇。

    而且,号码已经来了,显然先call一遍最划算啊,成一单可是4个点呢。

    办证的功夫,王小宇又跑人才劳务中介,配备一个call客主管,一种是包成功1000,一种是卖简历一个100。

    王小宇挑挑捡捡了三份简历,都有移动之类的呼叫中心工作背景,约了第二天上午到售楼处面试。反正售楼处有VIP接待室,不用白不用。

    中介开了收据,表示如果有人没去的,还可以来补简历,但不退。

    本着一事不烦二主,又找中介推荐了一个财务兼职。工资300,中介费一半。

    黄牛又带着王小宇去开了公司专用账户,雕刻了公章,虽然花了两百块,但这服务就是贴心,要是他自己跑,一个礼拜能跑完算你狠,估计得一个月!

    等回到售楼处的时候,小徒弟已经下班去发传单了。

    王小宇回出租屋收拾了装备,和程旭刚约好了球场见,而且还要找轻舞飞扬帮忙。

    两人一边打一边吐槽对方今天什么狗屁状态,不是传丢了,就是打铁,甚至三不沾。

    “我特么每天给你截图,一张张的截下来,没日没夜的,我容易么我!”程旭刚振振有词。

    “窝巢,你截了多少?”

    “七百七十四张,15466个号,都给你打印出来搁车上呢!”

    “哟西,这狗屁状态还打什么球,走,咱钱货两讫去!”王小宇拍拍屁股,跟场上的球友告了别,还被人依依不舍的挽留。难得今天这俩被虐,杀的舒心极了。

    程旭刚也是心不在焉,一千多块大洋呢,没到手哪能不忐忑。

    验了货,那厚厚的A4纸,张张都是喷香的钞票。爽快的点了十六张红票子,两人都表示很满意。

    正有一搭没一搭的抽着事后烟,电话响了。

    “哎哟,肯定是嫂子的电话了!”两人打了半小时不到,就从球场溜了,估计轻舞飞扬这会过来没找着他们呢。

    “喂,我跟你程学长在门口呢!

    今天状态不行,打不动。

    今天真有事找你,要不你在那别动,我们去找你啊!

    行吧,那你过来吧,我们等你!”

    挂了电话,深吸了一口,掐灭了烟头,道:“咱得等一会~”
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