孟氏不悦。
“买卖没有强买强卖的,你说的话非常刺耳,我不愿意听。”
“老板娘,我耐心的再说一句,我也不是非得腆着脸求你把酒肆卖掉,这个买卖你愿意谈咱们便谈,你不愿意我立马走人!”
孟氏冷笑道:“郓哥,你莫欺人太甚!”
“我们公平交易,不存在谁欺负谁,如果你觉得我欠公允,那么好,我现在便退出,你的酒肆我不买了,你愿意继续经营下去,或者另寻其他的交易对象,全与我无关。告辞!”
辰风起身便走,丝毫犹豫也没有。
孟氏不禁一愣,等她醒过点来辰风早已迈步出了店门。此女心里焦急,连忙从后面撵过去。
“哎呀,乔掌柜,且慢,且慢,咱们好说好商量!”
辰风岂肯听她的话,如果她想怎么便怎么,那价格还真没法谈。孟氏在西门家地位颇高,是女眷中除了大夫人吴氏之外的二把手。
常年身居高位,盛气凌人,姿态自然高。
“不行,你可不能走了,给我回去,我们好好谈……”
孟氏小跑着拦住辰风,就差强行把辰风拽回酒肆。
她心里清楚,酒肆她想留断然留不住了,郡守那边一发力,她的酒肆便只能关门。而若是官家的封条贴在酒肆门口,那时候,打着灯笼也找不着买家。
谁敢买?
谁敢公然与郡守为敌?
就像辰风刚才说的,你的酒肆不要看值多少钱,而是你究竟打算多少钱卖!
第二次,二人坐下,孟氏生怕辰风起身又走,便叫了小伙计端上茶水,亲自给辰风斟上。
辰风端起茶杯品了一口茶,点点头,“好茶!”
“乔掌柜啊,你便体谅我一个妇道人家的难处,西门大官人那边尸骨未寒,我却要把他多年心血卖掉,我,我……”
辰风放下茶杯,说道:“听四夫人的意思,仍然无意卖掉?叨扰了,再会!”
这回还没等辰风站起来,孟氏赶紧安抚辰风,“不是的,不是的,乔掌柜别误会,我是心里苦呀!”
“说起苦命,老板娘可比我差的远了,我自幼父母双亡,从小跟着爷爷相依为命,没过一天好日子,连公办学堂的大门朝哪边开都不清楚……”
若是比苦,孟氏跟郓哥比起来,的确差了十万八千里。
孟氏轻叹一声,“好吧,不说那些了,郓哥兄弟,你之前和大官人多少有些交情,他也没少资助与你,现在我们西门家落难,你便可怜可怜我们,开一个合适的价位。”
一谈钱,孟氏开始和辰风套近乎,连称呼都变了,一口一个兄弟。
“我听你一句。”辰风说道。
“原本这酒肆是我下半辈子的依靠,这些年不断的建设,房屋便有几十间,格局也好,前店后厂,从原料加工到成品酒,十分齐全。再有,培养了一大批骨干的工人,在酿酒行业也算赢得声誉。”孟氏说道:“还有,酒肆的地理位置也不错,交通便利……”
此女也够能说的,反正先夸酒肆的好处,为提价做足功课。
辰风心说她可比李氏难缠多了,望春楼都没费这么大力气,偏偏孟氏唱了一出又一出。
“老板娘,打住,你给个痛快话吧,多少钱?”
“唉,按正常的时值,可不能少了两千两银子……”
辰风顿时一怔,呦,孟氏要价真不含糊。
“没得谈,你这都要被查封的酒肆了,还想原价卖出去呀,我们买下来,也必须上下打点,花不少银子的,你没把这些额外的费用算进去!”辰风起身又走。
“郓哥兄弟,我又不是一口价,咱们好说好商量。”
辰风绷起脸盯着孟氏说道:“你想转让便听我一句,首先摆正心态,别奢望太多,如果跟心理预期相差太大,也别窝火!”
说话间,辰风伸出巴掌,慢慢展开五根手指。
“什么!”孟氏差点没跳起来,“五百两,你,你怎么能说的出来……我这就算市值两千余两,你竟然只给我个零头!”
辰风欠了欠身子,淡定的说道:“那我们还有没有谈下去的必要了?”
“谈,继续谈!”
商场如战场,你争我夺,都是为了自己的利益最大化。
孟氏如此,辰风也如此。
两个精明算计的人交锋,自然要碰撞中激烈的火花。
只不过,背景不同,孟氏根本没有退路,她硬逼着自己做让步,即便再不合理她也不能终止谈判。
辰风占据绝对主动,他需要的是耐心,和通过谈判确定孟氏的底线和心理价位。
五百两银子指定拿不下,但这是敲山石。
用这个价位看孟氏的反应。
孟氏也终于遇到最为棘手的商业对手。表面上二人面不改色心不跳,实则勾心斗角,寸土必争。
谈判其实也不是太难。
就看你肯不肯做出合理的让步。
比如这个买卖,一个开价两千两,一个要价五百两。
如果两个人都不肯让步,绝壁谈不成的。
可是存在如此巨大的悬殊,若是只有一方一味的忍让,也不成。
人家孟氏总不能从两千两一直往下落,一千九,一千八,一千七,最后降到五百吧。
她退一点,你再加一点,两边综合,互相都给台阶下。
这才是真正的谈判。
而谈到双方不肯让步的时候,仍然存在不小的数额,那就只能均衡了。
比如孟氏降到一千一,再也不想一文钱,而辰风升到九百,也觉得差不多了,这时候,便取个折中的法子。
你一千一卖不了,他九百也卖不来,只能折中,取二人中间的差价,一人一半。
差价二百,一人一百!
事实上,双方的确如此进行,结果不出所料辰风占据绝对上风。
孟氏把价格落啊落,她落二百,辰风才勉强加一百。当落到一千二百两的时候,孟氏郁闷之极,辰风加到九百两。
“郓哥,你欺人太甚,我们西门家就算缺了顶梁柱,也不能被如此看扁吧。本来市值两千多两银子的酒肆,你死活连一半的价格都不肯出,你这么做实在太过分!”
辰风嘴角抽了抽,“同情归同情,生意是生意,我做生意从来不讲情面!”
“一千一,最低价,你若是不同意,我真的不卖了!”孟氏说道。
“嗯,好,就按你说的,我给你一千一。”
让孟氏想不到的是,本来还以为要拼杀一通,最终以一千收场,结果辰风突然收了。
孟氏诧异的看着辰风,只听辰风说道:“你刚才说我不讲情面,我这次心善,便多给你一百两做盘缠,希望离开阳谷城之后,一路顺风,另寻一个栖身之地。”
这句话,微微让孟氏感动。
一百两银子不算多,可说出来显得有人情味。
人在落难之际,得到一点好处,都觉得无比的欣慰。
……