第174章 达成合作,老婆拉我进娱乐圈,漫步长夜的蚂蚱,免费小说导航

第174章 达成合作
    “马叔,依你之见,你觉得我们和阿巴尼怎么合作为好?”

    张扬需要淘淘网的货源渠道,可他也实在想不到,该怎么去和他们合作?因此,他这才来问马腾的意见。

    “一般来说,这种情况都只有两种处置方法,一是接受对方的入股,还有一种就是股权置换了。”

    “没有其他方法了吗?”

    说实话,是张扬来的话,他会选择第一种接受对方的入股。至于第二种进行股权置换,张扬是绝对不会考虑的。

    因为现在的拼刀刀和淘陶网估值差距太大,那你说这股权置换该怎么换?拿自己的10%去换人家的1%吗?这显然不是张扬能够接受的。

    如果没有别的办法的话,张扬也只能接受第一种方法了。

    “还有另外一种情况,那就是允许对方使用我们的专利,而我们也可以使用他们的渠道。”

    “这倒是好办法!不过我担心这样以来,对我们用户的增长会造成强烈的影响。”

    毕竟这样搞的话,二者的模式都差不多了,人家淘淘网的老用户,凭什么到你拼刀刀来呀?毕竟两边的商家,大部分都是同一批人,在哪里买不是买?

    前世的拼多多能够做起来,那是人家经过了长年累月的努力,再加上意情的特殊时期,这才爬起来的。

    而拼刀刀呢?这才上架几天的时间?要不是托了数字货币的福,初期发展必不可能如此的顺利!

    当然了,张扬也可以选择就目前这种状态,不和对面合作。那想要熬到盈利,又得花费多长的时间,浪费多少的金钱?而且到时候的拼刀刀还值不值都是个问题?所以双方合作才是最好的!

    “你没想明白!不管你接受哪一种合作,都会存在第二种情况,他们都会提出共享专利的。然后你才能够以此基础,获得对面商家的共享。”

    对呀!张扬这才反应过来,人家淘淘网来找他合作,不就是为了将二者的模式同化吗?到时候就不存在竞争关系了。

    我艹!张扬发觉,拼刀刀前期发展能够如此的顺利,完全就是趁人家不注意,偷了对方的家。而当杰克马一旦反应过来,那么自己马上就会陷入瓶颈。

    双方一旦合作,拼刀刀想要再次发展,就不是想着去和人家抢用户的事了,而是要想着怎么去开发新的用户?

    而这一点才是最难的,现在华国的网民基本上已经达到了饱和状态。除非张扬可以再等个几年十几年,一直等到新一批用户出现。

    “你也发现了吧?我们的购物网站的发展陷入了瓶颈,我也是最近才想通的。”马腾提醒张扬道。

    “是啊!之前完全没考虑到这个问题,所以说从虎口抢食,并不是那么好抢的。”

    “对!我们的APP能够有一亿多的用户,其实已经算是成功了。我们现在所要考虑的,就是如何先保住这一亿多的用户再说。有句古话说得好,船到桥头自然直。至于以后的发展,之后再来想办法吧。”

    果然啊!这两年以来,张扬的发展一切顺利。张扬都突然觉得自己,也算是个龙傲天的模板了。

    可他通过这件事,也总算是认识到,自己并不是万能的!他不可能在任何方面,都能够做到傲视群雄的程度,毕竟别人也不都是傻子。

    “也就是说,我们现在最好的办法,就是双方资源共享对吧?然后再做到分而治之,个人先守好自己手上的用户再说。”

    “就是如此!”

    通过和马腾的对话,张扬总算明白自己该怎么做了。除非做好和淘淘网长期较劲的准备,但这显然不是张扬想要的。如此说来,张扬只能同意和对方共享模式和资源了。

    到了第二天,杰克马如约来到了非凡集团。张扬热情的接待了对方。

    而经过谈判,双方显然也都意识到了现在的情形。

    要不双方都做好损失大笔资金,做好长期战斗的准备。要不就只能同对方携手合作了。

    “张总也是个明白人,既然我们对双方的困难,都是心知肚明的,那给我们的选择就不多了,不如我们双方就共享模式、资源以及渠道,你看如何?”

    老马根本就没有和张扬提入股的事,而置换股权的事,现在的拼刀刀估值还没有出来之前,显然也是不合适的。

    “行,马总!那我们就这样说好了?”

    “嗯,既然这样,我们马上就可以签订合同。”

    之后双方也不再多说,现在说其他的东西也没有什么意义了。直接叫来双方的律师,共同起草了一份合同。

    当张扬和杰克马,都确认合同无误之后,就都在合同上签下了自己的名字。

    到了这一刻,淘淘网和拼刀刀就处于似竞争,而又不是竞争的关系之中了。

    从此以后,除了那么一部分重合的用户,二者都有了自己固定的消费人群。

    而因为没有了竞争关系,拼刀刀也跳过了很多不必要的过程,没用多长时间就开始正式盈利了。

    这一切看似风平浪静的,但张扬知道自己公司,其实还有一个杀手锏没有用出来了。那就是刀刀买菜。

    张扬相信,当这个功能上线之后,必定又会为他抢一批用户过来,虽然可能数量不多,但能多一点是一点啊!这也会提升拼刀刀的市值。

    “儿子,现在你们拼刀刀的用户,总算是稳定下来了。这几天我们终于也开始盈利了。不再像之前那样,那真的是亏的我肝疼。”晚饭的时候,张扬他爸对儿子说道。

    “是啊!不过它的发展也陷入了瓶颈之中,用户数量不仅没有增长,反倒还稍稍的降了一些。”

    “那也不错了,我听说你们的拼刀刀,现在都有上亿了用户了是吧?”

    “这倒也是,不过这和我心目中所预想的,还是相距甚远啊!在我看来,拼刀刀现在这样的成绩,只能算个勉强合格罢了!”

    “已经不错了吧?你们制作这个网站,以及最近这段时间所亏出去的钱,应该还没有十亿吧?”

    “这倒没有!”

    现在的拼刀刀,虽然还没有达到张扬所预期的效果,可在外界看来,已经算是大获成功了!至少一两百亿的估值还是没问题的。
推荐阅读