2020年7月12日
鹭城恒飞CBD6L-4FLY品牌传播机构15:00
FLY的茶室此时烟雾缭绕，茶香四溢，早已坐满了安城口口妙食品集团的大佬们，他们是董事长王德海和总经理王德江两兄弟，还有营销总监陈风庭以及销售总监陆民宇，他们听到提案时间的消息后，便迅速定了今早从陕省安城直飞鹭城的机票，动身前来聆听FLY的提案。
“……我们原来的广告语啊，‘口口美味口口妙’，说不上好，也说不上不好，就是听了没啥感觉，投了广告嘛也没什么效果。这块儿还是你们更专业！就等你们给我们出主意！”大王董王德海操着一口浓重的陕省关中口音说道，声音极为宏亮，富有穿透力，透露出其爽朗豪迈的个性。
“是的，昨天一听你们负责业务的美女同事说提案准备好了，我们心里那叫一个高兴，很期待你们今天的作品！”小王总也跟着附和道。
“放心放心，今天我们FLY肯定给口口妙团队一个满意的交代，舟车劳顿，咱们先吃点水果，再过10来分钟开始。”王磊说完便热情地给大家分了些瓜果，Becky则坐在茶盘的主位沏茶，适时地帮客户斟一些茶水。
其实王磊说这话的时候，心里是完全没有底气的，因为就目前他知道的局面是，口口妙的项目要由自己的外甥屁屁提案，从严格意义上来说，他是一个才实习了8天的文案，真不知道F是怎么想的，我是说过要让他好好提点提点这孩子，但拿这么重要的客户当“试验品”，这“教育成本”也太高了。王磊越想，心里越觉着不安稳，便不再作陪，前去会议室一探情况。
屁屁作为今天提案的男主角，已经坐在离巨幅电视屏最近的位置，脸色有些发白，显然是紧张得不行了，连同创意部的其他同事齐齐坐在会议桌一侧，C位是F，一左一右是已经坐定的姚白和Echo。对面是七八张留给客户和业务部的空位，只等客户步入会议室，一场正式的提案就要开始了。
“屁屁你怎么样，准备好没？”虽然知道是多此一问，但王磊还是没忍住。此时的屁屁显然没了昨天的心气，眼睛发肿，黑眼圈都出来了。
“呃……我准备好了！”屁屁直了直身子，点点头回答道，语调故作镇定，昨日愤愤的情绪过了一夜已经衰减了几层，表情甚至还有些诀别之意。也的确，客户将至，审判将至，一切未知。
有一个成语叫做“一意孤行”，特别适合此时的屁屁。但目前好像除了继续坚持自己的观点，已经没有任何退路，因为这场提案没有暂停键。
15:16
“你们团队都很年轻啊，年轻好，开始吧，等不及了，哈哈哈。”口口妙的王董快人快语，显得异常兴奋，已经准备好迎接自家品牌的全新广告词。小王总，以及另外两位总监也已经调整了自己最舒服的坐姿，全神贯注地盯着FLY的主画面“为好产品，做好广告”。和客户坐在一排的Becky随即示意屁屁开始提案。
……
也许是那股想要证明自己的作品不是“垃圾”，自己的提案并不“愚蠢”的底劲犹存，屁屁在今天正式提案时反而没有了开会前的紧张，尽管内容和昨天几乎一模一样，唯一不同的是今天他自己主动站在了前面，直面客户。
屏幕显示的画面又再次定格在了屁屁精心准备的10句广告：
“好吃又不贵！——口口妙”
“好食汇，好实惠。——口口妙”
“好价格！好份量！好味道！——口口妙”
“买越多，越划算。——口口妙”
“怎么选，都是实惠。——口口妙”
“再也不用精打细算。——口口妙”
“做百姓买得起的好味道。——口口妙”
“不找代工厂，品质有保障。——口口妙”
“用心，众口不难调。——口口妙”
“美味与价格可以兼得。——口口妙”
“……以上就是为口口妙创意的全新广告语，谢谢！”屁屁一字不差地全部念了一遍，连同每句广告语后面的“口口妙”三个字。
听到“谢谢”两个字时，口口妙团队四位领导给了礼貌性的掌声，这掌声与安城几位汉子高达威猛的形象严重脱节，显得软弱无力。他们几位上半身几乎都没有动，脑袋的方向没有改变，眼睛始终没离开过上面满屏的广告语，眉心间和额头上却多了不少褶子，显然是在思索着什么。
屁屁此时是唯一一个站着的人，全场其余人的表情都可以看得清清楚楚，尤其是客户一侧的方向，但是屁屁能感知到客户没有太多的反应，反而感觉他们一脸疑惑。屁屁不解，明明每一句话都很好，而且应该都比原来的“口口美味口口妙”好很多，为什么他们却是这个反应。
坐在客户对面正当中的F，还是一样安静冷漠，就像个旁观者。只是今天从这个角度，屁屁才第一次清楚地看清那是一张怎么的脸，三七分的刘海，乌黑微扬的剑眉，一双如深潭印月的眼。
“陈总，陆总，要不你俩先说说看法吧。”大王总发话，王磊注意到他脸上已经开始有些不悦。
“那我先来吧，刚刚这些广告语咋一看都写的挺好，但是每一句好像都没有打动我，比如‘好食汇，好实惠’，说的是那么个理，我们口口妙产品也确实丰富，但是这么直白的讲实惠，感觉我们产品纯粹靠低价，经销商都不愿意进货了……”口口妙的销售总监陆民宇着重对其中几个广告语依次作了点评。
“我也比较同意刚才陆总的看法，像‘不找代工厂，品质有保障’这个更不能喊了，这么喊我们一下子把烘焙的同行全都得罪了……”营销总监陈风庭点出了其中几句广告语的致命问题。
“王磊啊，我就直说了啊，你们团队就这样吗？不应该啊，你们去年给达益集团做的案子我们可是看过了的啊，绝对高水平啊！我们大老远飞过来，就找个没经验的小徒弟打发我们吗？”大王董已经不打算发话，先前满心期待的神情早已荡然无存。小王总会了大王总脸上神情的意，显然已经开始唱黑脸了。
屁屁呆呆地站在中央，听着客户们的一通抱怨，恨不得披上哈利波特的隐形斗篷遁走，实在不行干脆喝下一罐毒药当众暴毙算了，总之，他现在唯一的想法就是逃出个会议室。
“垃圾”、“愚蠢”这些黑色铅字就像蛊虫一样，突然密密麻麻成群结队地从自己的双脚蔓延到全身，最后把自己彻底包括成一圈黑色的活木乃伊，屁屁脑中一片眩晕，几乎快要喘不过气来。
眼看局面已经如此不可收拾，王磊一时间也不知该如何是好，他想起昨天晚上F有交代过“安心让屁屁提案就行”，可是眼前这情况一点都不让人安心啊。
“大家稍安勿躁，刚才是前菜，目的是让大家的头脑先“热热身”，简单转动转动，现在提案才正式开始。屁屁你的任务完成的很好，坐吧。”F起身说道，同时步履轻盈地向巨幅屏幕走去，右手已经拿着他私人专属的刻有“F”字样的银色翻页笔。
屁屁听到自己名字才醒过神，愣愣地挪回自己的位置，脱离所有人的视线焦点，一瞬间如释重负，长长呼出了一口老气，心想“终于安全了”。
坐在F身边的Echo心里非常清楚，只有F的座位是空着的时候，FLY才是最安全最有保障的，因为他就应该站在最前面，那是属于他的舞台。此时更加激动的还是创意部的其他同事，星爷，阿基都瞪大了眼睛准备一睹为快，尤其是金鱼，看到F起身，还激动地重新调整了下椅子朝向，因为他知道接下来即将看到的是神的演出。
投影幕突然被切换成一张黑白照片，照片里面是一块待开发的工地。众人一看，不得其解。现场只有两个人被这再熟悉不过的画面带回了到了当年的记忆。
“这张老照片显示的地方叫做南湾镇，是距离安城140多公里远的边郊，2004年的时候，有一对王氏兄弟通过做啤酒生意赚来的第一桶金，在这里投资建设了一家食品厂，名叫口口妙。”F讲述得不疾不徐，语调朴实无华，但又充满暖暖的感情，完全不像平时说话般那样冷漠。
“也许是小时候很穷，家境不太好，能吃上一顿好的都能开心很久很久，所以让他们萌生了做食品的念头，而且他们并不想做得太贵。因为那样普通老板姓就买不起了。”F继续娓娓道来。所有人的视线都跟着F的来回信步而移动，这意味着他们已经完全进入到他所描绘的故事。
“发展十多年来，效益稳固，业绩持续上升，‘口口妙’也在一部分消费者心中，留下深刻的印象，而‘口口美味，口口妙’是创始人最原始最质朴的想法，无关对错，但是，要继续获得更大的市场，从玲琅满目的竞争对手中脱颖而出，让更多消费者购买，就需要更准确更吸引人的品牌表达，口口妙三个字还有巨大的能量没有释放。”F说道这里的时候，口口妙团队显然已经听得入迷，身体全部前倾，一个个脖子伸得老长，急不可耐地想要知道后面的内容。
F摁下翻页笔，画面第二次被切换，眼前呈现的是两名工厂工人，一男，一女。
“左侧的男生叫“阿华”，正在机床旁边娴熟操作机器，右边的女生叫“阿美”，是制衣厂女工，他们是一对年轻情侣，两个人都朴实地微笑着，身上虽然有点脏，但是笑容却很干净。”F说道，并再次摁下翻页笔。
画面中间出现一个巨大的家庭支出饼状图，从饼状图里能看到“吃-30%”、“住-20%”、“存-35%”以及“其他15%”，饼状图的左边是一行大大的文案“两口小家庭”。
“这是阿华和阿美组成的两口之家，他们每天在工厂上班很早，下班很晚，买面包饼干代餐垫垫肚子是他们的习惯，由于要寄钱回老家，所以日常开销预算不是很多，首选的零食就是方便营养，性价比高的品牌。我们再看……”
F继续切换PPT，此时大家看到了另外一组“三口之家”，以及他们的家庭支出饼状图。
“这是一个三口家庭，父亲叫李强，39岁，工作很幸苦，母亲叫刘梅，35岁，是全职家庭主妇，还有一个可爱的女儿小雨，刚上初一，正是长身体的时候。由于50%的收入需要支付房贷，所以在家庭开销上刘梅需要精打细算，既要选品牌，也要选品质。”
接着大家又看到一对单亲家庭，从F的讲述中可以知道含辛茹苦的单亲妈妈林姐，独立抚养自己的才10岁大的儿子小文，除了课外培训学习，起早贪黑的林姐也在为了自己的孩子能尽可能吃上更好的点心而努力，这是中国普遍存在的单亲家庭结构，也是特殊的“两口之家”。
“最后这一组是六口大家庭，陈红的爸妈带着自己的孙子，而陈红自己还怀了一个6个月大的宝宝，刘东则是家里的主心骨也是唯一的收入来源，二胎开放后，这样的全新家庭结构非常普遍，家里人口这么多，每一张嘴都需要被照顾到，所以一家人能吃饱又吃好，营养均衡很重要。”
说到这里，F长长地停顿一番，会议室里每个人的心绪都被带到了同一样一个空间里，只是这个空间里还有一个宝箱没有打开，但是大家隐隐知道，一旦宝箱打开，他们会看到惊喜。
幻灯片此时切换成了一张夜晚时分拍摄的安城鸟瞰图。
“万家灯火，绝大多数中国家庭普通而又平凡……”F用饱含善意的情绪以及平静柔和的口吻说道。
“尽管收入有限，是摆在每个家庭眼前的现实。但是想要吃好一点，没有哪个家庭是不向往的。
“不论几口人，吃到美味，全家开心的愿望永远不会改变……”
说到此时，屏幕配合了一张一家老少排排坐在餐桌上，双手撑着微笑的脸蛋面对镜头的全家福。餐桌上摆满了看起来美味可口，香喷喷的面包、饼干等丰盛的食物。
这已经是F准备的PPT的倒数第二页，所有的人都在期待全新的口口妙广告语最后被揭晓的那一刻。
只见F慢慢地移步到电视一侧，以便所有人的视线都能准确无误，清清楚楚地看到最后的内容。
“全家都要口口妙！中国家庭代餐零食。”
F用洪亮的声音，掷地有声地念出了口口妙全新的广告语，最后一页的PPT随即正式亮相，“百姓红”的底色，上面是口口妙全新的LOGO，一个微笑的嘴型符号里面是口口妙三个字。旁边是品牌广告语“全家都要口口妙”，以及更小的一行定位语“中国家庭代餐零食”。
在F演讲完的那一刻，口口妙的董事长王德海以及总经理王德江两兄弟几乎同时站起来，双手举过头顶鼓起了掌，掌声久久未断，能够注意到，他们的眼圈里隐隐有些泪光。紧跟着会议室也响起出热烈的掌声。
“这就是我们想要的结果，全家都要口口妙!你们果然没让我们失望。”口口妙王董恢复平静后对F说，并转过头对王磊也表示谢意。
“谢谢。”F说道，他站在正中央，淡定而从容地接受客户的赞许，并没有对客户如此满意的状态表现出惊讶。
全程目睹所发生的这一切的屁屁，已经完全被震撼，在刚刚过去的20分钟时间里，他像是被牵引到另外一个时空，自己的注意力完全被F的提案操控，每一张画面都让人印象深刻，充满记忆点，层层的人物群像铺垫，自如的起承转合，让观者的情绪也跟着起伏，以及最终万众期待的Slogan应声而下，引出高潮。而他的广告语，居然仅仅是增加了“全家都要”4个字而已，寥寥几个字却让客户起立鼓掌，甚至热泪盈眶。这个人真的好强大，好可怕。
“星爷，看到没，那就是我要超越的男人！”金鱼和紧挨着自己邻座的星爷说道。
“嗯！我相信你，不过你得先把记忆力修好，否则你可能说到后面，自己前面说啥都忘了。”星爷调侃道。
F深鞠一躬后轻松自然地回到自己的座位，整个人的状态再次归于最初的平静，与刚才提案时，时而慷慨激昂，时而低回婉转的F，判若两人。
这次的顺利提案，完全在F预料之内，相比口口妙，他知道，更有趣的挑战，还在后面。