第七百三十三章 销售火爆,大国工业,华东之雄,免费小说导航

第七百三十三章 销售火爆
日内瓦车展最大的黑马:太平洋集团!

两轮平衡车,高科技产品!

三轮电动车,环保的最佳产品!

红星Q5,最美轿车!

红星Q6,开创全新的时代:SUV!

第二天,各种报纸铺天盖地,头版头条,几乎都是在说一个汽车领域里崛起的新星:太平洋集团!

前几年,太平洋集团在汽车领域里就开始崭露头角了,不过,对欧洲人来说,对太平洋集团的印象还沉浸在三轮车里,觉得太平洋集团始终是难登大雅之堂的,一个生产三轮车的企业,就算是用三轮车占领了欧洲市场,那也没啥。

不过现在,他们切实地感受到了太平洋集团的威胁,如果他们不能迅速做出应对的话,那太平洋集团的车子,怕是要冲击欧洲市场了,就像是当年岛国的汽车来冲击他们的市场一样!

法国,PSA集团总部。

说起PSA,其实并不出名,很多人不知道,但是,说起标致和雪铁龙来,那就大名鼎鼎了,在东方车市刚刚发展起来的时候,三大主力车型就是桑塔纳、捷达和雪铁龙。被称为老三样。

但是几十年后,雪铁龙已经消失在了历史的长河之中,只有桑塔纳和捷达,依旧还在改头换面,继续征战沙场,甚至捷达还独立出去一个品牌,想要成为新的利润增长点。

而雪铁龙,还有标致,都是PSA集团的子品牌。

集团的起源可以追溯到1896年,当年,阿尔芒-标致创建起来了第一家公司,这时间,和奔驰宝马差不了太多。

1976年,标致和雪铁龙合并,成为了PSA集团,到了78年,又收购了克莱斯勒欧洲子公司,这样一来,集团就成了欧洲第二大汽车生产商,也是欧洲第一大轻型商用车生产商。

法国人是追求浪漫的,这也体现在他们的汽车上,那种方向盘转中间不转、那种奇葩的手刹、万年不变的1.6T发动机,扁担后悬挂,都只有法国人能做出来。

因为不调查市场,所以,法系车在东方的销量是越来越少,到最后,甚至被迫沦落到退市的地步,就算是这样,法国人依旧不认为自己的车子有问题,完全就是因为东方人不懂车,一副孤芳自赏的心态。

看看欧洲人,多懂车,咱们PSA集团在欧洲的销售,从未下滑过!

“真没想到,东方人居然跑来我们欧洲的地盘,兴风作浪。”集团负责人菲利普-瓦兰的目光望着会议室里的投影幕,脸上带着不屑:“东方人才搞了几十年的汽车工业,又搞了多少年的现代化汽车!”

“没错,东方人不过是搞了个漂亮的壳子,哗众取宠,他们根本就没有真正的汽车技术,发动机、变速箱,底盘,他们东方人有什么?”雪铁龙的负责人萨蒂内说道:“我们把雪铁龙ZX轿车投放东方市场,反响很好,和我们合作的东风,都对我们的轿车技术竖起了大拇指。”

“没错,看我们的雪铁龙ZX轿车如何把东方的汽车打得满地找牙!”

此时的法国人,还是很高傲的,只有一名工程师,在几次犹豫之后,还是艰难地开口。

“各位,我们的雪铁龙ZX轿车最开始的时候,的确卖得好,那是因为东方市场上只有红星汽车的MLQ平台,价格偏高,如果红星Q5上市,势必会对我们的汽车造成冲击。”

这名工程师满是顾虑:“我们投放的轿车是两厢款,而东方市场,最认可的还是三厢轿车,而红星Q5,不仅仅外表漂亮,发动机、变速器这些同样先进,油耗还低,我们……”

“卡洛斯,你在说什么?我们的雪铁龙轿车,绝对是东方市场的抢手货,你就放心吧,两厢车,是经过我们欧洲市场检验的最受欢迎的车型!发动机和变速箱……东方人没优质公路,跑那么快干嘛,再说了,手动挡多好,东方人穷,要什么自动挡!”萨蒂内立刻开始反驳起来。

于是,曾经在神龙公司里当了一年工程师的卡洛斯,只能闭嘴。

遥远的东方,首都,红星汽车4S店。

这个店铺和奔驰4S店紧挨,毕竟,原本就是销售虎头奔的,之后,红星轿车横空出世,也就在旁边盖了个新店,销售红星汽车。

和动辄百万的虎头奔相比,红星汽车的价格就更低廉了。

日内瓦车展的消息,已经传到了东方,几乎是在日内瓦车展上,红星Q5轿车曝光的时候,这边也就开始把这款轿车摆上了展台,等到第二天,人们接到消息之后,已经是蜂拥而至。

“老板,外面来的人太多了,怕是会把我们的展厅给冲垮了,这要是造成踩踏事故……”4S店的销售经理袁晶晶跑到办公区,见到了老板李福。

李福笑了笑:“人多才好呢,让他们看看我们车子的优秀性能,这些先富裕起来的人,买咱们的红星Q5就对了!不过,展厅的确放不下,把他们邀请到后面的停车场!”

一个大型4S店,必须要有足够大的场地,外面看到的那个巨大的挂着玻璃幕墙的现代化展厅,只占据了很小的一部分,后面还得有面积巨大的停车场,用来停放各种车辆。

当然,这些都是为以后做准备的,至于现在……车子到多少就能卖多少,哪里有展车!

袁晶晶深深地呼吸了一口气,然后走到了外面。

“各位顾客朋友,请不要着急,大家都有机会买到我们的红星Q5轿车,太平洋集团的初期月产能就是三万辆,我们首都这边的4S店,每个月的配额能有一千辆!足够大家伙每人一辆的!”

九十年代,老三样卖得好,关键还是因为各个汽车厂的产能有限,导致汽车供不应求。

90年,东方汽车总产量为50.92万辆,其中轿车产量仅为4.24万辆,这点产量,根本就不够首先富裕起来的人分的,不过,东方经济发展迅猛,到了98年,汽车总产量183万辆,轿车产量50.71万辆,可以看到,轿车产量翻了十来倍。

九十年代,任何一个车企,只要能造车,那就不愁卖!老三样能吃香,还是因为赶上了这个好年代。

现在,太平洋集团的纵置平台上市,轿车产能,也要迎来一个飞速发展的时期了!

初期月产量就是三万辆,年产量就是36万辆,太平洋集团一款车,就能赶得上国内其他汽车厂的总和了!

至于富康轿车?从92年雪铁龙和东风成立合资的神龙公司,一直到2002年,在东方不过只售出了35万辆雪铁龙富康汽车。也就是说,太平洋集团单一车型红星Q5,一年的产量就能超过富康十年!

产量高,生产线全功率运转,采购成本也能被产量高而分摊,这样,整个车子的成本也就降低下来了。

此时,还没有人知道红星Q5的可怕。

只有首先富裕起来的那些人,对这款车趋之若鹜。

袁晶晶带着众人,走向后面,而其他人也都围在了她的周围。

“这车被欧洲人评为最美轿车,咱们还真是迫不及待。”

“没错,咱们原本还想要买辆富康,现在,算了吧,还是咱们的国产车更好……”

这两个人,说话的声音好熟悉!

袁晶晶回过头,仔细打量两人一眼,一个光头,一个浓眉大眼,这两人……

“陈老师,朱老师!”袁晶晶瞬间就兴奋起来了:“我太喜欢你们的小品了,十几年前,你们表演的小品吃面条,那就是一绝!后来的羊肉串……对了,我最喜欢的还是主角配角这个小品,可惜,朱老师,今年春晚,您没有和陈老师一起啊!”

朱老师微微地有些尴尬:“这个嘛……”

陈老师接过来了话茬:“既然你这么喜欢咱们的小品,能不能让咱们首先……”

“咳咳……两位老师,等下去办公室说。”

在这里说,还不得被人给打死?大家伙都是等着来买车的,管你什么明星不明星的。

陈老师会意:“好,咱们先去看,哇,这车,贼亮,比咱的脑门还亮!”

阳光下,魄动红的车漆,瞬间闪瞎了所有人的眼睛。

“各位顾客,这就是在日内瓦车展上大出风头的红星Q5,它使用了最特殊的喷涂工艺,内部有层次感,当然,它的价格会比其他的车漆贵五千块钱,而且,一旦磕碰,重新补漆的话,只能补到之前的色泽,没法补到之前的层次感,所以,我们4S店提醒各位,慎重选择。”

魄动红是漂亮,用后世的话来说,骚气十足,但是,这车漆的特殊,也代表着售价的昂贵和后期维修的复杂,4S店不仅仅要售卖,还要负责之后的维护保养,以及维修。

所以,得把这话先说在前头。

说了半天,魄动红就是用来在日内瓦车展上出风头的,要说日常使用,还是普通的金属漆更合适。

“这红不错,我要了!”陈老师两眼放光,人生难得放纵一回,买车,当然要买一辆骚气十足的。

袁晶晶神情复杂地看了陈老师一眼,然后继续介绍:“接下来,是配置问题,我们这款车,一共三种配置,分别是精英版、运动版和豪华版。我接下来,简单叫做低配、中配和高配。”

“其中,低配版本搭配136马力的发动机,匹配六档手动变速箱,基本的ABS和ESP这些安全配置还是有的,中控比较简陋,只有收音机,售价九万八千八,中配版本,搭配163马力的发动机,匹配七挡双离合变速器,内饰豪华,皮质座椅,售价十一万八千八。”

普通客户,肯定还是买低配版的,136马力听上去好像很小,实际上,和这个时代的老三样相比,那已经很强了!

捷达和桑塔纳,分别用的是1.6升和1.8升的发动机,功率不到一百马力,富康用的更是只用了1.36升的发动机,功率只有63马力!1.6升的发动机,要到98年才会引进。

所以,红星Q5销售的主力,肯定是低配版,这个版本把价格杀到十万以内,那是非常有杀伤力的!

老三样之中,最便宜的富康售价还十几万呢!

红星Q5一出,老三样就别卖了!

“高配版本,拥有中控大屏,拥有更舒适的座椅,电动车窗,还有天窗、铝合金轮毂,颜色方面,也可以搭配魄动红,普通金属漆的版本,是十三万八千八。”

每个配置差两万,拉开档次,可不像桑塔纳,交一样的钱,生产线上出来什么版本,就是什么版本。

“现在,大家伙看到的就是最高配的版本,接下来,大家伙排好队,每个人可以到车内感受一分钟,然后,车子会现场给大家进行一次表演,最后,我们再谈价格,凡是今天来这里的顾客,我们保证在半个月内,都能提车。”

这个年头,买车是需要等的,半个月的时间,绝对不多!

大家伙兴致勃勃地排队观看,然后就是欣赏表演。

发动机的轰鸣声中,车子开始了第一个动作:加速。

“目前,国内在售的轿车,零百加速都得十几秒,我们的这款高配车型,可以在八秒以内完成这段加速过程,因为提速很快,所以,大家开车的时候,一定要小心,不要超速,更不要把自己给搞晕车了……”

陈老师和朱老师睁大眼睛,看着车子迅猛加速,这简直就是跑车级别的存在的!

接着,就是尖锐的刹车声。

“同时,车子的刹车性能也至关重要,我们这款车在一百公里每小时的速度下,减速到零,刹车距离三十六米。”

四十米是标准,比这个低就是优秀,三十六米,那已经很优秀了!

太平洋集团在安全方面,是非常重视的,不仅仅要有什么防侧滑系统,防抱死系统,最直接的,还是刹车要给力!

这个时代的轿车,高端产品是前盘后鼓,低端产品是前后鼓刹,而红星Q5,前后都是盘式刹车,而且,前面还是通风盘式刹车!

虽然刹车盘是铁的,会生锈,但是散热性能可比鼓式刹车好太多了,长下坡也不会引起热衰退。

接着,车子又是各种的赛车动作,让人看了目不暇接,对这款车的性能,也有了很大的好感。

接着,就该签合同了!

趁着这段时间,李福又从奔驰那边调来了二十多名销售人员,加上原本的销售,四五十人,一起接待客户,签署协议,当天就有五百多订车单,销售员的提成,也够让他们兴奋的了。

至于特殊客户,当然是李福来接待,比如说朱老师和陈老师。

“红色的,我就要那辆红色的,最高配的!”陈老师满脸兴奋:“而且,越快越好。”

“如果您不嫌弃刚刚那辆展车的话,我们可以把展车卖给您,因为是展车,所以,价格也会降低一些,把零头抹了,只收您十三万。”

这可不是抹零,十三万八千八,那是普通漆,魄动红还得再增加五千,这相当于减少了一万多!

陈老师也没啥犹豫的,当场点头:“好,咱要了!”

“嗯,那就办手续,车子今天就能开走,至于钱,一个星期给咱们凑齐了送过来就行。”

这些人只是来看车,有谁能拎着十几万过来?

相比陈老师,朱老师就很务实了,只定了一辆普通版,黑色漆,他得低调。

火红的红星Q5开出了4S店,陈老师扫了一眼坐副驾驶的朱老师,开口:“老茂,你也太低调了,这车子,要买就得买好的。”

“你有了,就是我有了,以后我要高调,开你的车就行。”

“话说,这李老板还真够意思,咱们应该是全国第一个提这辆车的吧?”

“那是自然,他也是利用咱们,给车子打广告呢,这可是免费的广告。”朱老师说道:“富康那边,找咱们打广告,也得给个一两万的……”

“哼,富康那破车,当初咱们就不该接这个广告,给红星汽车打广告,免费咱们也干,这可是咱们民族汽车工业!”

“好吧。”

车子开上了外面的街道,到处都是围观的人,这火红的油漆,太吸引眼球了!

全国各地,五十来个红星4S店,都在忙活,仅仅这一天,加起来的总销量,就超过了三千辆!

市场就那么大,既然买了红星Q5,其他车子,自然就会被冷落了。

西南,东风神龙公司。

“最近这几天,我们的富康轿车,一辆订单都没有?这怎么可能?”负责人丁杰平满脸不可思议:“你们销售部门的统计数据,是不是出错了?”

销售经理唐朝阳满脸尴尬:“怎么可能出错,如果有数据,可能会出错,现在是没数据!”

一个大零蛋,怎么可能出错?

“那到底是怎么回事?”

“红星Q5上市三天,订单已经破万了。”唐朝阳说道:“我们一年才卖几万辆!”

日内瓦车展,东方太平洋集团的汽车大出风头,这几天,电视上,报纸上都已经传疯了!

自然会有很多客户去买!

而且,红星汽车用的是4S店的卖车模式,销售渠道广,其他汽车厂,要么是客户直接上门来买,要么是车贩子来买,销售渠道没有铺开,各个城市的汽车销售公司,那就是皮包公司,几间门脸房,挂着大牌子,啥车都卖,现车没有!

这高下自然就区分出来了。

更何况,还有那个光头的明星,开着火红的红旗Q5,在首都乱转,不管去哪里,都是最耀眼的存在!
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