1999年3月9日。
武都电信局，局长办公室。
“你们的技术方案非常不错，运维方案也让我们满意，营销方案更加让我们惊喜”，武都电信局局长丁国洪不吝赞美之词。
“丁局长，过奖了”，雷落面不改色，只要最后没签合同，所有的一切都是虚幻的。
而且，肯定他还有个但是
“但是毕竟这是一次新的尝试，我们心里都没有底啊”，丁国洪皱着眉头说道。
雷落给出的营销方案，就是和小灵通绑定，推出小灵通卡。
使用该卡的用户，月租费20元，小灵通上的可以免费使用。
目前小灵通上的，是采用短信的方式，和服务器通信的。
如果电信这边不愿意承担这些短信费用，用户承担的话，基本上一个消息，就是一毛钱的费用。
而魔落科技这边的承诺是，武都电信局三个月内，用户数量增长10000个。
现在这个时间点，1999年三月，华夏国的网民数量已经突破了300万。
的用户数，已经突破一百万。
而楚州的用户数量，超过5万，武都市，则有4万。
现在上的人，能掏得起每个小时几元钱的上网费，大部分都是有点钱的人。
向他们推销小灵通，针对性是非常强的，基本都是目标客户。
小灵通绑定之后，小灵通的推广肯定会非常的有利，同时，也会推动的推广。
两者是相辅相成的！
“其实很简单”，雷落笑着说道，“我觉得武都电信局可以拿出一个区级局做实验”
“这个倒是可行”，丁国洪低头考虑了一下说道。
“你的运维方案中，97系统需要升级改造，把小灵通业务也纳入其中管理，这个我可以找97系统的厂家，让他们改”，丁国洪说道。
“暂时不需要，我已经跟你们楚州电信局沟通过了，你们这边出钱，我们负责整个楚州97系统的升级”，雷落说道。
然后雷落给丁国洪详细讲解了的97系统。
的97系统是集中式的，也就是说，整个楚州电信，只需要一套系统。
而目前楚州的情况是，所有的地市都有自己的97系统，各自为政。
他跟楚州电信沟通的是，让武都电信出升级的钱，然后把楚州所有地市的97系统，替换为一套集中式的97系统。
这样，后续97系统的升级维护，就要省很多钱！
目前，雷落在魔都电信局，就是这么处理的！
举个例子，就拿小灵通来说，电信增加了小灵通这个业务，那就需要在97系统中增加管理功能。
而现在楚州电信的现状是，必须和将近十个地市的97系统协商，假设每个地市需要十万元，那么整个楚州电信，就需要一百万元的费用。
但是如果用了的集中式97系统，那就只需要花一个软件的钱。当然，集中式97系统不可能和地市的97系统一样廉价，毕竟复杂度增加了，费用也会高一点。
但再怎么高，也不可能高于三十万，和一百万比起来，还是节省了太多了！